Família Allan Resiste Crise Com Foco no Longo Prazo

A reputação tradicionalmente associada ao perfil familiar — cauteloso e focado na estabilidade— parece contradizer seu potencial para crescer rapidamente durante tempos incertos no mercado. No entanto, dados recentes sugerem que esta abordagem pode ser um diferencial competitivo poderoso.

Segundo pesquisa da PwC Global Family Business Survey 2025 (realizada com parceria do Ward Center for Family Enterprises Kellogg’s), cerca de uma a cada quatro empresas familiares registrou crescimento de dois dígitos no último ano; muitos desses casos superaram até mesmo resultados apresentados por concorrentes não – familiares.

O foco em longo prazo como motor de sucesso

Matt Allen, professor na Kellogg e especialista em gestão empresarial familiar, explica o motivo desse desempenho superior: as famílias empresárias mais aceleradas adotam consistentemente uma visão que transcende os ciclos trimestrais. Elas conseguem manter seus valores estabelecidos ainda nos momentos difíceis da economia.

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Enquanto líderes de grandes corporações listadas tendem a priorizar entregáveis imediatos para acionistas — focando no próximo trimestre —, muitas empresas familiares mantêm um horizonte muito maior. Essa perspectiva atua estabilizando decisões durante períodos turbulentos do mercado financeiro.

A importância dos relacionamentos sobre lucros rápidos

Allen aponta, inclusive, como o histórico pessoal dele em grande empresa aberta mostrava essa pressão: quando as vendas caíam abaixo das expectativas trimestrais, havia uma forte tentação por descontos massivos aos distribuidores apenas para antecipar receitas e garantir resultados momentâneos.

Em contrapartida, a continuidade da liderança ao longo de gerações nas famílias empresárias reduz esse impulso pelo ganho rápido que compromete os futuros desempenhos. A pesquisa citada pela PwC reforça issoas empresas familiares com crescimento expressivo estavam mais atentas à visão do futurocomparadas às concorrentes menos aceleradas.

Estratégias culturais: valores além dos números

“Uma mudança cultural em direção ao pensamento de prazo estendido pode ser alcançada por remuneração criativa ligada aos objetivos e desempenho no decorrer de um período maior”, orienta Allen, sugerindo a importância das métricas não financeiras na gestão corporativa moderna.

Investimento tecnológico paciente. Um aspecto positivo dessa mentalidade é o investimento cuidadoso — mas relevante— que ela permite nas tecnologias. Embora sejam vistas como conservadoras, as empresas familiares mais crescentes são capazes dessas apostas estratégicas; Inteligência Artificial (IA) serve aqui como exemplo principal do setor.

Allen alerta: “Não dá para simplesmente dizer ‘Vamos adotar IA’. Existe uma curva de aprendizado enorme junto com custos complexos”. Essa postura cautelosa se mostra eficiente em resultados práticosquase metade das famílias empresárias relatou aumento na receita e lucratividade devido à adoção da inteligência artificial generativa, número superior aos 30% reportados pelas não – familiares.

Propósito claro guia o crescimento

Outro padrão observado é a definição explícita de propósito e valores claros como guias do negócio familiar. Tornar esses princípios visíveis ajuda muito para evitar reações impulsivas quando há turbulências no mercado.

“Ter valor é uma coisa”, explica Allen; “Mas outra — bem diferente —, é comunicar esse conceito dentro da empresa até que ele seja compreendido por todos”. As empresas familiares costumam reforçar seus pilares através das histórias práticas, criando um senso compartilhado de direção entre funcionários e líderes.

O foco nos relacionamentos também fortalece essa reputação na comunidade local onde atuam os negócios mais antigos. Um exemplo dado foi o caso em que a varejista LL Bean manteve operações mesmo com menor rentabilidade numa região remota do Maine para preservar sua lealdade ao cliente Essa visão mostra como ampliar critérios de sucesso além dos resultados trimestrais imediatos é possível.

Reduzindo burocracia acelera decisões

Por fim, as estruturas de propriedade menos complexas conferem às empresas familiares uma flexibilidade estrutural notável durante períodos incertos no mercado.

“Como empresa privada não estou sujeito um monte de acionistas aleatórios”, afirma Allen. “Não preciso lidar com a papelada e o excesso de regras que caracterizam grandes corporações listadas”. A pesquisa da PwC aponta ainda para muitas famílias empresárias em médio porte apresentarem esse crescimento acelerado: este segmento consegue equilibrar agilidade operacional sem perder acesso aos recursos necessários.